前往非洲做电商 蛋糕还是鸡肋,非洲商场，关于我国企业来说，好像一直是蓝海。二零零几年的功用机年代，从波导离任的竺兆江兴办传音，勇闯非洲商场，成为非洲手机之王；二零一几年的移动互联网年代下半场，流量盈利消失时，部分企业前往非洲开辟电
非洲商场，关于我国企业来说，好像一直是蓝海。
二零零几年的功用机年代，从波导离任的竺兆江兴办传音，勇闯非洲商场，成为非洲手机之王；二零一几年的移动互联网年代下半场，流量盈利消失时，部分企业前往非洲开辟电商商场。
如今，在国际各地做跨境电商，都不太容易。欧洲进入红海，日韩门槛较高，东南亚开端内卷，拉美间隔悠远......
这样来看，好像不太受重视的非洲电商商场，关于我国跨境电商企业来说，仍是蓝海商场。
持续发展，分散竞赛
提起非洲电商商场，没有调查过的人可能第一印象是“非洲还有电商？”
因为地理间隔约束，在部分人的印象中，非洲好像与电商格格不入。究竟许多人对非洲的认知停留在帮扶、援建、赤贫、饥饿等，整片非洲大陆仍充溢着原始与狂野。
不过，假如将非洲和电商联系起来，应该会有人第一反应是：有的做。
据联合国最新估量，非洲大陆人口超越14亿，约占国际总人口的六分之一，与我国和印度人口数量挨近。另据PopulationPyramid数据显现，非洲50岁以下人群占比88.6%，出现典型的金字塔形，人口结构十分年轻。
需求是商场存在的根底，非洲电商商场在非洲人口根底的支持下，有很大的增加空间。
在人口盈利向电商流量盈利转化方面，非洲有很大的增加空间待发掘。数据显现，到2021年10月，非洲全体网民数量超越5.8亿，互联网普及率约为40%。据Statista数据显现，2020年非洲电商用户数突破2.8亿，2021年为3.34亿，到2025年将超越5亿。
电商商场规划具体怎么？据Statista数据显现，2022年非洲电商商场规划预计在370亿美元左右，较2017年的约130亿美元有所增加。据Statista Digital Market Outlook估量，非洲电商收入将坚持增加，商场规划于2027年将到达820亿美元以上。
可见，非洲的电商商场仍处于增加傍边，且潜力很大。与非洲电商商场相似的是，非洲电商商场格式相同处于竞赛傍边。
据商场情报公司BRITER BRIDGES数据显现，非洲现在有超越250家以上的电商途径，且每年坚持着快速增加势头。
电商途径模式有综合类B2C电商，如Jumia、JiJi、Takealot、Souq、Konga、Bidorbug；笔直电商途径，如
母婴电商途径Babybliss，在线家具电商途径Taeillo；B2B电商途径如Tospino、Egatee；交际电商途径，如尼日利亚的Rabawa，埃及的Brimore。
从电商途径运营主体公司来看，非洲本乡电商途径极多，不过阿里、亚马逊、eBay、SHEIN等跨境电商企业也有进入非洲商场，拼多多在北美大火的Temu也在非洲设站。
值得一提的是，非洲本乡电商途径Jumia现已在纳斯达克上市，现在市值在4亿美元左右，相比最高点现已下降超九成。但Jumia在非洲月活现已超3000万，是非洲访问量最大的电商途径。
依据大数跨境搜集的信息来看，非洲电商途径商业模式极为丰厚，且参与企业众多，整个商场处于分散竞赛状态，各电商途径正积极投入资源，跑马圈地，抢占位置。
非洲电商商场规划处于发展中，电商商场格式处于竞赛中，未来充溢不知道，而不知道则蕴含着危险与时机。
难啃的“鸡肋”
关于一个区域的电商商场最首要重视三个点：
一是资金流，即钱怎么流通。
近年来，移动付出在非洲显著增加，据全球移动通讯系统协会数据显现，到2020年底，非洲移动付出月活账户超1.6亿个，较上一年增加18%。数字付出方法在非洲的拓宽为电商的资金流流通提供了必定的便当。
不过，从宏观来看，非洲大多数国家的大部分买卖仍以现金进行，信誉卡在非洲并不普遍。货到付款的方法在非洲顾客中很受欢迎，但因为第三方物流合作职工管理问题，有收不到货款的危险。
而且，各国家区域发展不平衡。以部分非洲国家为例，到2021年，现金付出在摩洛哥、埃及、肯尼亚仍是网络出售的首要付出方法，尼日利亚35%的电商付出经过信誉卡和借记卡进行，21%经过银行转账，在南非基于信誉卡和借记卡的付出占43%，电子钱包占20%。
另外，非洲部分国家、区域治安混乱，政府管理才能不强，货币币值极不稳定，波动大，也是跨境电商资金流流通方面的问题。
二是信息流，即怎么将产品信息展现给潜在顾客，也便是获客。
从近些年非洲互联网渗透率及电商用户渗透率来看，非洲是全球互联网及电商用户增加最快的区域之一，可与我国的移动互联网年代上半场相比。这一阶段因为有流量盈利的存在，获客本钱很低，非洲现在确实是全球一大流量凹地。
同时，随着移动互联网掩盖规划的扩大和智能手机价格的下降，非洲的交际
媒体用户数也在增加。据Statista数据显现，2022年非洲的交际媒体用户数量超越3.75亿，占全球交际媒体用户总数的8.18%。使用交际媒体进行营销获客，好像是跨境电商从业者不错的选择。
不过，因为区域发展不平衡，各区域经过线上营销取得的作用也不太相同。但从全体上看，在非洲进行线上营销仍有必定的局限
性。
一方面是通讯根底设施问题。公开数据显现，即便非洲有70%的人具有手机，但仅有18%的人能够用上电，且许多区域信号站的掩盖并不全面。即便电商广告能触及到顾客，也会有部分顾客因物流、付出等问题没有电商才能而无法完成转化。
另一方面，非洲线下途径的影响力极强。非洲大部分商业活动来自于中小微企业，包括街边的夫妻店、路边摊。传音进驻非洲商场，便是经过“刷墙”的方法，在线下做营销，获取顾客。
三是物流。
薄弱的根底设施以及最终一公里是非洲物流的痛点地点。
非洲是全球面积第二大洲，面积大约为3022万平方公里，占国际陆地总面积的五分之一。与辽阔边境不符的是，非洲铁路网络不比法德两国铁路总和大多少，经济中心之间的公路和铁路联系不平衡，且港口吞吐才能小，清关缓慢。
同时，非洲的地址信息系统不完善，许多人没有能够挂号在册的家庭住址，且许多买家在网购时没有严格按照行政区域标准填写地址，导致非洲最终一公里物流本钱很高。据世纪银行估量，在非洲最终一公里本钱约为产品本钱的35%到55%，而全球均匀最终一公里约为产品本钱的28%。
另据全球物流指数显现，2018年非洲均匀物流指数为2.44，低于国际均匀2.87，与发达国家距离较大。
除电商商场必重视的资金流、信息流、物流之外，非洲电商商场还有一些问题存在。
一方面，非洲经济应对危险才能低。
非洲全体消费才能较低，据国际银行核算，2019年非洲全体GDP约为2.4万亿美元，人均GDP挨近2000美元。据非洲开发银行估量，疫情直接导致了非洲仅2021年就损失了2200万个就业时机。再加上俄乌抵触引发粮食价格上涨，本就无法粮食自足的非洲人民钱袋子收的更紧。
另一方面，前往非洲售卖的商品本钱较高，且不容易本地化经营。
我国间隔非洲仍是比较悠远，加上物流、关税等费用后，在非洲的价格并不算太低。有些企业也想过经过本地化出产减少本钱，但此举并不容易。
国内不乏前往非洲建厂的企业，不过大多是前些年合作基建前往的五金、建材相关行业，而关于前往非洲淘金的商家来说，极难在非洲实行本地出产减少本钱。非洲本乡供应链水平较差，没有完善的产业链，算上海运原材料、本地招人管理等本钱，还不如直接走海运。
非洲商场近些年确实是片足够大的蓝海商场，不过资金流、信息流、物流等方面仍存在一些问题，且消费才能较低、难以深耕，造成非洲电商商场关于部分企业来说有些“食之无味，弃之可惜”。
“蛋糕”在哪里？
为何零几年的传音，以及近些年的跨境电商从业者，都会前往非洲寻觅时机？非洲商场好像一直是蓝海，一直有蛋糕。
一方面，非洲电商商场的“蛋糕”在未来。
在讨论我国消费趋势变化时，我国从业者总会参考日本消费年代变化，以期从零售业发展快于我们的邦邻消费趋势中寻觅前瞻性时机。
关于非洲电商商场来说，也能够经过对照别的国家消费趋势变化来寻觅前瞻性时机。例如以发达国家的经历来说，小家电商场的爆发是在人均GDP超越3000美元时。非洲经济及电商商场仍处于发展中，未来仍有许多相似时机点能够寻觅。
一方面，非洲电商商场的“蛋糕”在当下。
大数跨境以为，当下的时机点需求与非洲电商商场的现状结合起来分析。
因为非洲幅员辽阔，各区域发展不平衡，这就使非洲电商商场划分红一个个小区域。各区域商场的经济发展状况不同，需求拟定的战略也不同。例如尼日利亚、肯尼亚、南非、摩洛哥和埃及的电商规划占非洲总商场的78%，但各国电商发展状况不太相同。
不过，从非洲电商商场全体来看，仍有许多空白商场存在，依据非洲商场特征做好商场营销的4P（产品、途径、定价、推广），就能在非洲电商商场打出一片六合。例如在产品战略方面，雀巢曾依据非洲炎热天气研制的一款液体巧克力产品大受欢迎。
在做好4P营销战略的根底上，能够依据非洲顾客特征，再做一些竞赛性营销战略。例如传音手机“美黑”的差异化战略。
此外，现在来看，因为本钱原因，在非洲电商商场所售商品价格并不低，非洲电商顾客普遍是当地收入较高且稳定的群体，搭上非洲中产消费晋级盈利，以及待发掘的下沉商场盈利，均存在许多时机。
